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参加山东和美牧业生物科技事业部2015-2016年 经营管理年会会议纪要

作者:日期:2017/5/22 16:36:46

2016年元月14日-15日,山东和美牧业生物科技事业部2015-2016年经营管理年会在集团总部第一会议室隆重召开。事业部主管以上人员、市场技术(营销)人员、优秀合作伙伴共计60余人参加了会议。总裁刘以林先生到会致辞,总经理孙永利先生主持会议并做“聚焦新优势、应对新挑战——构建生物科技板块合作共享大平台”的主题发言。动保行业技术营销实战专家王世玉女士做“动保产品营销模式探讨”专题报告。青岛和美总经理管培亮先生做“创新营销模式、合作做大规模”发言。质检部经理陈锁强围绕“纳米液态维生素技术创新与新形势下质检工作内涵”与大家分享。技术服务专家、忠诚合作伙伴王兴银先生与大家共话“风雨六载、合作成长”。

2015年是生物科技事业部整体转型、打造可持续绿色发展竞争优势的攻坚之年,其一、由单纯的兽药产销向功能性营养保健品的转型;其二、有独立运作企业向打造平台、与合作伙伴资源共享的转型。作为一个新型产业,顺应了市场趋势及国家产业政策,“无抗化”是大势所趋,养殖行业、饲料行业、兽医兽药行业及相关行业都必须适应趋势的发展。因此,本年度也是积蓄能量,为下一步再度跨越发展奠定基础的一年。

我们的优势在于:

(1)平台优势:公司正规,产品规范,品牌知名度高,实力雄厚。

(2)产品优势:兽药+营养保健品=两条腿走路,兽药:经过八年沉淀,已形成几个优势单品,这些产品适应无抗养殖新常态,开启了经销商的转型之路,具有引领市场的重要意义。

动物营养保健品:成立之初,我们即重点关注高科技项目,与科研单位及院校合作成绩斐然,液态维生素一次性试产成功,为进一步拓展衍生系列产品奠定了基础。

资源不在于拥有在而在于链接,链接就是拥有。共享模式的核心在于创造资源衔接,而所谓的创新模式的本质只是重新组合资源而已。所以,对于和美生物最大的挑战就是如何吸引并建立与优秀精英人才的链接和合作,而今天最具吸引力的是合伙制模式,基于此构建赋能共享平台是和美生物转型的方向。

我们要积极构建合伙制的生态圈,扶持合作伙伴做大。

1)液态维生素实施O2O战略。

2)生物饲料要做成专业工厂。

3)水产保健要做大做强。

4)针对肉禽、蛋禽、猪牛、水产的单品要做大,并实施有针对性的宣传、包装、设计方案。

5)探索针对宠物及观赏动物的专业团队合作及营销模式。


本年度作为转折的重要节点,如何实现逆势增长?我们需要更新观念、找准自身定位,发展自己的核心竞争力;此外建设超级服务平台,寻找战略合作伙伴实现优势互补;扩建团队、紧跟技术发展、注重用户体验、通过赠品体验从别人手中抢客户,增强与客户粘性,由价格竞争向技术服务转变等措施实现可持续发展。

春江水暖鸭先知,冬天即将过去,春天就要来临,伴随着和美事业的发展,生物板块奏响了转折发展的凯歌。


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